再度携手库卡系！继美的后，顺德机器人企业“联姻”库卡前大股东

德国时间4月23日，2018汉诺威工博会上，来自佛山的广东嘉腾机器人自动化有限公司与库卡前大股东——德国格林策巴赫机械签订战略合作协议，正式“联姻”。

同一天，在距离嘉腾和格林策巴赫展位的不远处，库卡也迎来了现任大股东美的集团总部所在地，佛山顺德的客人——佛山市委常委、宣传部部长、顺德区委书记郭文海带队到访。 

郭文海在库卡机器人展区体验库卡人机协作产品。蒋晓敏 摄

去年初，美的完成收购库卡案引起全球瞩目。如果说这次收购为佛山引来了一大批“机械手”，专注于“机械脚”技术研发的嘉腾，此次与库卡前大股东格林策巴赫合作，给予市场巨大的想象空间。

嘉腾凭什么吸引这家德国老牌机器人企业的青睐？这起跨国技术合作，又将为佛山智造全球化带来什么？

将围绕市场与技术开展合作

汉诺威工博会17号展馆内，嘉腾机器人带来的一台“小黄蜂”，吸引不少观展商的目光。不足十米之外，格林策巴赫公司的展台上，一台红色的AGV正在快速移动，这台看似小巧的AGV设备，能够一把托举1.2吨的货物。

“这类高端的AGV设备与我们非常互补，双方正是基于产品需求，选择开启合作。”嘉腾机器人副总裁陈洪波表示，市场与技术的强烈互补性，是吸引嘉腾主动促成这起合作的原因。

在市场端，嘉腾目前的国际市场业务占比不足10%，有强烈开拓国际市场的需求；于格林策巴赫而言，则希望能够获得低成本的AGV产品线，以更好的开拓中国市场。

不仅如此，陈洪波认为，成立于1960年的格林策巴赫拥有极强的技术沉淀。“从长远来看，这些技术沉淀给我们带来巨大的想象空间。”

格林策巴赫作为嘉腾在欧洲及北美地区的重要合作伙伴，将协助嘉腾向欧洲终端客户提供以AGV为核心的智能物流技术服务。叶洁纯 摄

对此，格林策巴赫高级副总裁Uwe Dopf表示，“当公司要我到中国寻找合作伙伴的时候，我第一个就想到了嘉腾。”

在格林策巴赫看来，双方拥有相似的经营理念，且嘉腾机器人注重技术创新。“我认为这就是我们要找的最佳合作伙伴。选择嘉腾作为合作伙伴将有利于格林策巴赫业务的成长，同时能帮助我们给中国客户提供优质的服务。”Uwe Dopf说道。

协议显示，双方将互补技术短板，嘉腾作为格林策巴赫在全球第三家合作伙伴，将帮助格林策巴赫向大中华地区提供自动化服务，同时，格林策巴赫也成为嘉腾在欧洲及北美地区的重要合作伙伴，将协助嘉腾向欧洲终端客户提供以AGV为核心的智能物流技术服务。

目前，双方已明确将于今年7月互派技术人员进行交流学习。“未来在时机成熟时，我们双方还会考虑开展联合研发。”陈洪波说道。

并购以外的越洋合作模式

早在开展合作前，双方已有别样的渊源。

资料显示，格林策巴赫成立于1960年，是多个领域的机器与设备制造专家，拥有超过50年的丰富经验，为企业提供定制的自动化解决方案，是戴姆勒集团、奥迪汽车等国际企业的供应商，年营业额3亿欧元。

另一个更值得关注的身份是，格林策巴赫此前持有库卡、Inos Automation、SnoxStellar AGVs、Swisslog等众多知名机器人公司股份。2014年12月，库卡将旗下1/4股权卖给了准备拥抱工业4.0的德国企业福伊特集团（Voith）。而福伊特所收购的股份主要来自库卡原大股东格林策巴赫。两年后，美的又全额收购了福伊特持有库卡的全部股权。

嘉腾作为格林策巴赫在全球第三家合作伙伴，将帮助格林策巴赫向大中华地区提供自动化服务。叶洁纯 摄

库卡如今的第一大股东，同样来自佛山顺德。自2015年以来，千亿家电巨头美的集团收购了库卡近95%的股权、成功入主。

在嘉腾机器人董事长陈友看来，不是所有的东西都得靠资本进行合作。技术互换与资源共享，是另一种助力企业链接全球创新资源的重要手段。

特别是当前的国际合作环境面临全新的趋势，专注于“机器脚”领域的嘉腾，避免通过资本并购来挑拨国际贸易的敏感地带，更多倾向于采取开放的态度，与国外优秀同行开展技术和市场的合作。

而这种合作方式在此前已经奏效。

早在2015年，嘉腾机器人就与瑞典Kollmorgen签订了战略合作协议。Kollmorgen的激光导航技术及磁钉导航技术，在全球具有领先地位，并且将该技术大量使用在游乐设施上。

据悉双方合作后，一方面有利于Kollmorgen的领先技术快速在中国推广，同时嘉腾也可以借助Kollmorgen在全球的网络，加速推广嘉腾“大黄蜂”的相关技术。

嘉腾机器人“大黄蜂”。戴嘉信 摄

要做“机械脚”中的“四大家族”

不断加大与国际巨头的合作背后，嘉腾机器人希望能够成为机械脚中的“四大家族”的成员之一。

这表现在，该公司一直非常注重技术创新。

在汉诺威这个推崇技术创新，注重知识产权的国际工业高端展会上，要在核心展区占有一席之地并不容易，这里德国库卡、日本川崎、瑞士ABB等全球机器人巨头云集，而嘉腾能连续三年跻身展区，靠的正是错位竞争和自主研发创新的实力。

“在核心展区，大部分以机械手为主，而我们主要做机器‘脚’移动AGV，刚开始我们花了很多功夫，反复与主办方解释我们的产品与机械手区别，最终他们还是接受了我们。”陈洪波介绍。

远赴汉诺威代表佛山智造亮相，嘉腾每次都做足了准备。上两届展会，嘉腾带来的AGV机器人“大黄蜂”和“小白豚”斩获全球工业设计界最权威的奖项——德国红点奖，其采用的陀螺仪定位惯性导航技术更是世界独有。而今年，嘉腾则展示了获得美国移动机器人核心发明专利的“小黄蜂”。

“说实话，我们并不太关注kuka、川崎的发展，因为我们跟他们的方向不同。”嘉腾董事长陈友认为，全球机器人产业的目光大多聚焦在机械手之上，而嘉腾则有意避开与国际巨头正面交锋，专注于把“机器脚”做好。“某种程度上说，移动机器人所面临的挑战要比机械手更大，如果能够将‘脚’做好，我们能够让机械手去做更多的事。”

在这些规划下，如今嘉腾机器人正处在一个快速扩张的阶段。据悉到了今年下半年，嘉腾机器人的新工厂将正式启动，届时工厂能够实现年产能1万多台机器人。